以前市场求大于供，补贴政策利好，农机行业经历了飞速发展的黄金10年，也带起了一批发家致富的农机企业。可是现在行业低迷了，而且可能还会继续低迷。农机行业面临“消费升级”的困境。而在这升级大浪潮之下，那些摸爬滚打多年的企业，谁能乘风破浪，谁又首当其冲被浪打翻呢？

什么样的农机企业会被淘汰？

01、依赖政策

农机购置补贴是农机行业黄金十年的推手，除了为用户带来了实惠之外，也间接使所有生产企业受惠。以至于现今有很多企业得了“政策依赖症”。

政策好的时候，企业赚的盆满钵满，失去了过度利好的政策扶持，企业进入了市场的寒冬。其实真正没有政策的政策才是好政策，行业扶持政策如期退出，也将倒逼行业调整结构、加速转型，彻底摆脱以往对刺激政策的依赖。好的企业不能完全依赖政策，而是希望有好的营商环境。

02、埋怨市场

卖不出去产品，怪市场不好，怪竞争对手不好，大环境不好啊、用户不识货啊、用户嫌价格高啊...这种消极、颓废、懒惰，唉声叹气、怨天尤人的企业，怎么去积极地开拓市场，改变现状？

03、办事拖拉

做任何事情不是思前顾后就是动作缓慢，一项技术改进要思考好几个月，实施计划要几十个人来回商量，计划一延再延，改进却迟迟不做，人员总也招不齐，自以为是谨慎仔细，其实往往是贻误战机，看着机会偷偷溜走。

04、光说不练

嘴上理论一套又一套，从经营成本到操作思路，从渠道搭建到销售增量分析，有逻辑有道理，可就是不执行。即使行动了，也是刚做了个皮毛，随便碰到点困难就停下来。等别人都在点钱了他还在滔滔不绝。

05、只认低价

很多农机企业对零配件采购价格非常敏感。你说你原材料好，他说贵；你说你性能稳定，他说贵；你说你定位高端，他说贵...在他眼里，只要便宜才好卖。可是以后低质低价的便宜货真的没有市场了！

06、喜新厌旧

一年半载下来，市场没起来，就失去了耐心。然后不断去重新选其它农机品类，如此反复下来，除了浪费时间和资源，一无所获。太急于求成，忽略了市场是需要培育和慢慢积累的，当然也需要不断从失败的过程中去吸取教训和获取经验。

在这些企业还在原地踏步，怨天尤人，等待政策解救的时候，其实也就面临被淘汰的风险。

什么样的农机企业更有前途？

01、敏锐，有远见

对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在四五年前，有的生产企业就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备，那时就不再扩大厂房的规划，而是减支增效，提高厂房使用率，控制成本，精简人员，并调整产品销售渠道，开拓新的客户群体。

02、怀揣梦想

一旦做了某种产品就不轻易放弃，会坚持2年、5年、10年以上，这种企业其实实现的是一个梦想，企业掌舵人可以随时拉开衣袖，指着手腕说：你一刀从这里切下去，血管里面流出来的都是我们自己品牌的血。这样的厂家更注重长远规划，而不在乎一时得失。

03、利润清晰

不在乎整体销量的高度，更注重利润和来源点。不怕一年过后算账的时侯，账户里没有钱，他知道自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。

04、目标明确

很清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。这样的厂家会把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。

05、营销敏捷

在年初的时候就能制定出这一年的营销行动计划，每个季度，每个月该做什么了然于胸。市场变化，他也会随着变化，一切围绕着市场，用户而行动，不仅能把营销做得风生水起，更关键的是，可以清晰的看到自己的计划，并按照自己的设定实施。

06、管理完善

规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些什么呢？制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。

文章来源：农机网